Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат

Владимир Полищученко Генеральный директор ИРИК “Тривола”, неизменный член Совета Государственной гильдии проф консультантов

Изречение 1-го из столпов южноамериканского бизнеса вошло во все учебники по рекламе или в качестве этакого эпатажного эпиграфа, или в качестве проф шуточки, на манер именитых законов Мэрфи; а перефразировок этого изречения не избежала ни одна проблемная статья Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат. Звучит это так: “Я точно знаю, что половина средств, затраченных на рекламу, расходуется впустую. Остается только осознать, какая конкретно половина…”

Можно рискнуть, высказав предположение, что впустую расходуются средства на беды маркетингового креатива. И на лишниие медиа-планы. По правде, психологи в собственных исследовательских работах отмечают пародийно-издевательские перефразировки маркетинговых опусов Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат, растущее раздражение от маркетинговых видеоблоков, “контр-рекламное” поведение покупателей в магазинах либо избирателей на выборах… Вобщем, пропадают и средства, потраченные на лишне “скромное” присутствие рекламы в коммуникативном поле.

Но можно рискнуть еще меньше, утверждая, что главные утраты ждут Клиента-рекламодателя не в рамках маркетингового бюджета, расписанного по более Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат либо наименее закоренелым статьям, а за рамками этих прямых маркетинговых расходов. Другими словами, в нечетких представлениях о будущей маркетинговой кампании, размытых заданиях и туманных целях. Если б реклама была пушечной стрельбой, то рекламистам-артиллеристам нередко предлагается палить в белоснежный свет, в ориентировочном направлении, безо всяких прицелов и сведениях о Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат дистанциях. Понятно, что в данном случае средства Клиента преобразуются в пустой грохот…

Развиваясь в нашей стране как рынок, реклама не испытывает недочета в рефлексии, пристально и детально исследуя и описывая себя, возлюбленную… (Стоит посчитать “цеховые”, проф СМИ, а брошюр-то за эти годы по рекламе написано!..) В собственных собственных рамках Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат (до сего времени – реклама, а там далее – нереклама) цех рекламистов выстроил отлично работающий на себя самого механизм, со собственной внутренней этикой, терминологией, принципами, традициями, аспектами и эталонами. Но на границах соприкосновения с остальными зонами бизнеса (нерекламой: маркетингом, стратегическим управлением, логистикой, торговлей, созданием, кадрами, “пиаром” и т.д. – дальше Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат целая страничка определений…) осталась “Ничейная” Зона, схожая на трясину, примыкающую к прекрасной стенке “цехового дворца рекламистов”. С ростом конкуренции эта “мертвая” зона” все более четко проявляется, “поедая” усилия маркетинговых профессионалов и средства их Заказчиков. (А ведь тут можно отыскать изумительные достоинства, если осознать законы Зоны либо подыскать “сталкера”…)

Мастера Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат оттачивают до совершенства разные нюансы рекламы, полируя и доводя до блеска каждую микроскопичную деталь. Вырастает мощь и роскошь техники, воплощающей усилия креаторов в бумагу, металл и полимеры; вся “оборонка” и “космос” состязаются в новизне и изощренности собственных технологий, адаптированных для рекламы. А те, кому эта реклама адресована Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат, в упор не лицезреют этих высот и изысков. Ну не “клюют”, не тянут кошельки из кармашков, не выстраиваются в очереди – и все здесь! Но ведь маркетинговый цех строился не для сотворения “нетленки культурной”, не для организации “тусовки сумбурной” – для роста продаж у Клиента, как классики в учебниках объявляют.

Связывают Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат ли конкретно большая часть рекламистов предложения собственных услуг с ростом определенных продаж у собственного определенного клиента? Если честно, изредка. В наилучшем случае – предлагаются некоторые “методики” оценки эффективности рекламы задним числом, уже после того, как выставили Клиента на весь бюджет. Напоминают эти приемы “утешительный приз”: если реализации возросли, то это реклама Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат эффективна, а если нет (либо, не дай боже, свалились!) – так ведь не в рекламе дело, дескать, еще полтысячи причин на реализации оказывают влияние, прямо до пятен на Солнце… Как досадно бы это не звучало, дело спасения утопающих перепоручается рекламистами самим утопленникам. При этом, за их же счет (ну, если очень Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат пытливый клиент, пусть исследование позже закажет в спец конторе…). Особенного же пристрастия к “объективизации” критериев эффективности маркетинговых решений, да к тому же перед созданием самого решения, обычно, не появляется – не до раздумий. Успеть нужно в срок, со стандартным техническим качеством и в рамках отведенных бюджетов…. Ну и Клиент, воспитанный Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат в духе “вчера было надо”, к размышлениям не очень склонен.

Вобщем, темную картину, тут нарисованную, следует немного воскресить. Не то чтоб в калоритные тона раскрасить, но все таки: есть мостики через Зону пред-рекламы и есть проводники-“сталкеры” меж брифом на маркетинговый креатив (этакой крепостной стенки, за которой Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат реклама начинается) и техзаданием на этот бриф, где заблаговременно заложены вычисленные аспекты правильного маршрута через неисповедимые креативные дебри. Типичное это занятие – соотнесение затрачиваемых ресурсов с нужной и достаточной мерой воздействия на поведение предполагаемого Потребителя – многие создатели, зависимо от возлюбленного нюанса специализации, именуют по-разному: мифодизайн рекламы, эмотектоника, метадизайн Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат, культурно-художественное программирование, социомоделирование, коммуникативное моделирование, социопсихологическое моделирование…. Не стоит утомлять перечислением теорий, методик, моделей, технологий – этим можно несколько страничек заполнить.

Сферу таких действий обобщенно именуют маркетинговым консалтингом – услуга не очень обычная на нашем рынке (если только не путать ее с технологическими консультациями по определенным маркетинговым решениям). На данный Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат момент “прописана” эта сфера услуг кое-где на периферии консалтинга управленческого (по той же причине: “стыковочный”, пограничный нрав). Маркетинговый консультант – это собственный посреди чужих, чужой посреди собственных. Он играет роль посредника, постановщика задачки, “толмача”(кстати, для разработчиков компьютерных программ, конструкторов медтехники и многих других “технарей” такая профессия – постановщик задачки – полностью привычна). Роль Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат маркетингового консультанта (управляющего консалтингового проекта), роль “сталкера” в Зоне маркетингового консалтинга отводится практическому психологу (словосочетание, к огорчению, очень избитое и подпорченное целыми роями экстрасенсов, ясновидцев, чернокнижников, ведьмаков, леших и проч., что бурно разводилось под флагом практической психологии сначала 90-х на фоне умственного постсоветского развала. А на данный момент Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат это звание продолжают дискредитировать полуграмотные выпускники неких личных псевдоуниверситетов и лжеакадемий). Требования к такому спецу очень жесткие: психологическое образование (лучше “старенького” психического факультета), бизнес-подготовка (на уровне второго высшего), специализация в области психотехнологических методик (но не только лишь всем знакомое НЛП! Еще есть дюжина более современных подходов Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат!), пяти-семилетний (как минимум) опыт практической работы в разных сферах практической психологии и непременно – более 2-ух лет – в рекламе.

Маркетинговый консультант-психолог должен использовать все начальные данные, имеющиеся в наличии, – от рекламных проработок и статистических социологических отчетов (когда таковые имеются) до исследовательских данных о Заказчике (в том объеме, в каком они Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат доступны). Массив причин, который нужно бы учитывать при решении задачки, беспределен (время от времени удается с ходу именовать 10-ки характеристик, хотя их число, на теоретическом уровне, превосходит полтысячи), потому с самого начала проводится процедура выделения более важных (посреди которых важный – допустимые рамки грядущего маркетингового бюджета и масштаб всего проекта). Синтезируя Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат взаимодействие моделей Заказчика, Потребителя, Продукта, Социума и Подкультуры, консультант выстраивает коммуникативно-предметное поле (КПП), в каком обречены существовать все будущие маркетинговые решения. При этом, существовать, формируя динамику этого поля во времени и пространстве (естественно, со всеми вытекающими финансовыми показателями, которые и накладывают свои рамочные ограничения).

Дальше остается выделить связь Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат параметрических цепочек (из числа более важных) и согласовать с Заказчиком их рациональные значения. (Очень обычный пример: всем рекламистам знакома цепочка цена – качество – сроки. Изменение хоть какого параметра этой триады безизбежно отражается на 2-ух других. А хоть какому Заказчику всегда нужна минимизация первого и третьего при наивысшем значении второго. Кто Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат встречал другое – сберегайте таких Клиентов, это просто находка!). Можно, разумеется, не гласить, что изложенная выше система работы довольно сложна. В формально-процедурном изложении и в выполнении только 1-го консультанта она бы занимала месяцы. Но, к счастью, есть отлаженные психотехнологии, дозволяющие “свернуть” огромную часть формального проектирования до Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат уровня безотчетных процессов, отчасти “вынести” за рамки каждого определенного проекта, превратив в проф мотивированные семинары-тренинги. К тому же, такие же психотехнологии позволяют консультанту “использовать” (при способности) и головы других профессионалов, создавая (в рамках совещаний либо семинаров) творческие процессы, напоминающие распределенную работу в компьютерных сетях. Создается целая команда из профессионалов Заказчика, служащих Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат консалтинговой конторы, независящих профессионалов. Для ускорения решения задачки консультант применяет целый кейс разных инструментов – специализированных методик и технологий, компьютерных программ, экспертных систем и даже “игровых” процедур.

К огорчению, в рамках статьи коротко выложить эту “внутреннюю кухню” нереально (к примеру, только знакомство с технологией работы психолингвистической системы Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат “ВААЛ”(см.“РТ”№6,98), используемой для сотворения маркетинговых текстов, занимает два часа и 86 страничек текста. Искусство маркетингового консультанта состоит как раз в том, что он, как хирург, должен одномоментно найти, какой из бессчетных инструментов применить в последующий момент, чтоб посодействовать Клиенту (и другим спецам, решающим задачку Клиента) осмыслить, осознать и Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат сконструировать Маркетинговую Задачку поначалу – в определениях психотехнологических, а потом уже – в переводе на язык определенных маркетинговых технологий. И при всем этом минимизировать стоимость грядущего решения. Обозначив “масштаб бедствия” Заказчику, спроектировав КПП и выбрав более подходящие для решения задачки характеристики, он может (если Клиент того пожелает) обрисовать (в виде самого Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат сухого ТЗ) целую серию психических сценариев: как и на кого должна повлиять будущая реклама, какие акции в ее рамках более применимы, по каким каналам и в какой последовательности это воздействие проводить, как восполнить либо сбалансировать нехорошие процессы и деяния соперников, какие рамки допустимы для тактических маневров в процессе кампании, какие Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат жанры и образы категорически неприемлемы и т.д. (сносное ТЗ должно содержать хотя бы 10 страничек таких “сухих остатков”). Лучше к таковой разработке прилагать несколько семинаров-тренингов с маркетинговыми креаторами уже в процессе сотворения самой продукции, чтоб посодействовать художникам минимизировать переделки из-за несовпадения личных “рамок” их творческих решений. В конце Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат концов, конкретно практический психолог сумеет указать допустимость, возможность и методы внедрения самих психотехнологий конкретно в маркетинговых продуктах с учетом моральных, этических, юридических и денежных суждений. Это накрепко исключит “случайный” вред от внедрения “интуитивно” отысканных художественных приемов (как здесь не вспомнить нашумевшие японские “мультики”, провоцировавшие у малышей эпилепсию!) и Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат вероятные правовые задачи из-за “неэтичной” либо “наносящей вред” рекламы. А совершенно уже в эталоне таковой эксперт-психолог-консультант очень полезен для мониторинга маркетинговой кампании полностью, в качестве “полного психотехнологического надзора”. А так как содержать такового спеца в каждой компании, обычно, невыгодно (кроме уж очень могучих, довольно дорогих и очень Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат научных агентств), то разумнее организовать “пунктирную” работу – типичное “абонентское” экспертное сопровождение маркетингового проекта.

Часты случаи, когда идеи, выработанные “на кончике пера” на шаге описанного чуть повыше “пред-рекламного” проектирования, приводили к возникновению высококачественных скачков в маркетинговых и презентационных разработках и порождали новые продукты маркетингового рынка. Последний пример: мультимедийные визитные карточки Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат. Три года вспять чисто маркетинговая “изюминка” мультимедийного компакт-диска, обрезанного по размеру визитной карточки, выплыла в качестве “сумасшедшей идеи” на одном из “мозговых штурмов”. (Как это здорово – засунул визитку в компьютер, а на дисплее – музыка, видеоклип, каталог продуктов, Интернет-адрес…) Последовало несколько месяцев “кустарных” тестов, обрезали поначалу вручную Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат, потом лазером, позже – термоштампом… Стоимость решения понижалась на очах, технические способности росли. И вот итог – на данный момент такая визитка доступна “поштучно” и по стоимости обыкновенной зажигалки. Зона психотехнологий еще недостаточно осознана. Но там, где ее освоение начинается, она приносит иногда самые внезапные “прорывы”, при этом, не только лишь Зона психотехнологий (психологический консалтинг в рекламе) - реферат в области маркетингового дела, да и во всех других сферах бизнеса.



znakt-na-ribite-eon-izsledvaniya-vrhu-simvolikata-na-cyalostnata-lichnost-karl-gyustav-yung-predgovor.html
znamenatelnoe-proisshestvie.html
znamenitaya-pisatelnica-lyudmila-petrushevskaya-vistupit-v-ekaterinburge.html